巴西，金磚五國(guó)之一，南美洲最大的國(guó)家，國(guó)土面積居世界第五。隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)相繼進(jìn)入巴西市場(chǎng)，巴西成為了世界工程機(jī)械熱土，但經(jīng)過(guò)多年的大浪淘沙，而今能真正堅(jiān)持并韜光養(yǎng)晦的并不多。
       “柳工在巴西市場(chǎng)已堅(jiān)守近10年，體會(huì)了巴西市場(chǎng)的復(fù)雜和不易，如今面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)低迷，柳工人依然堅(jiān)守并激情不減，靜待巴西春天的到來(lái)。”柳工拉美公司總經(jīng)理譚佐州信心滿滿地說(shuō)。

巴西工廠全景

建工廠 靈活應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

       從巴西過(guò)去110年經(jīng)濟(jì)（GDP）發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，巴西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直都是不穩(wěn)定的，大概每10年會(huì)有一個(gè)大的波動(dòng)。正是在這樣一個(gè)波動(dòng)較大的市場(chǎng)，柳工和其他中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)一樣，目前正在經(jīng)歷著市場(chǎng)低谷的煎熬。
       “巴西市場(chǎng)可以說(shuō)是整個(gè)海外市場(chǎng)中稅收最復(fù)雜、最高的一個(gè)地方，光增值稅就有兩種，還有區(qū)域性稅和進(jìn)項(xiàng)稅等。”譚佐州介紹到。為了長(zhǎng)期扎根拉美區(qū)域，深入支持巴西市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)及政策風(fēng)險(xiǎn)，以及尋求融資支持等，2014年柳工果斷決策，在巴西建立工廠，工廠采用“輕資產(chǎn)”的投資模式，在初期階段有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。
       2015年3月20日巴西工廠正式開(kāi)業(yè)，同年，巴西經(jīng)濟(jì)下滑，在市場(chǎng)需求下跌的情況下，柳工采取“收縮”策略，有效規(guī)避了大幅虧損。
       “巴西工廠經(jīng)過(guò)了3年運(yùn)營(yíng)，目前對(duì)巴西的稅務(wù)政策、勞工法律、市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品適應(yīng)性、本地化制造，以及質(zhì)量控制體系等有了較為深刻的了解，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也在逐步恢復(fù)。”譚佐州如是說(shuō)，正是基于多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)累積，巴西工廠采取了“穩(wěn)步推進(jìn)”的策略，避免了“大干快上”所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在逐步夯實(shí)巴西市場(chǎng)的同時(shí)，大大降低了由于市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)

本地化 柳工毫不含糊

       從2015年巴西工廠建立至今，柳工在巴西市場(chǎng)精耕細(xì)作，更將其視為非常重要的第二本土市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)本地化、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)本地化、配套體系和人才本地化。生產(chǎn)的CLG816裝載機(jī)、CLG835H裝載機(jī)、20噸級(jí)的挖掘機(jī)、CLG612H壓路機(jī)、CLG766A挖掘裝載機(jī)、CLG4200平地機(jī)等產(chǎn)品，得到了巴西客戶(hù)的認(rèn)可，在巴西很多重點(diǎn)工程建設(shè)工地都能看到柳工設(shè)備的身影。如柳工機(jī)械助力里約奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館和道路的建設(shè)、柳工設(shè)備在專(zhuān)供International paper造紙的林場(chǎng)施工等都得到了客戶(hù)的好評(píng)。
       截至目前，巴西工廠生產(chǎn)的CLG922D挖掘機(jī)、CLG835H裝載機(jī)已通過(guò)了巴西國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的FINAME資質(zhì)認(rèn)證。這標(biāo)志著柳工在巴西本地化制造邁向了新臺(tái)階，更大程度地獲得巴西政府的“國(guó)民待遇”。
      目前，柳工的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)已遍布巴西各個(gè)地方，擁有7家經(jīng)銷(xiāo)商，預(yù)計(jì)到今年年底增加到9—10家。目前已累計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)產(chǎn)品超過(guò)14000臺(tái)，市場(chǎng)占有率在中國(guó)品牌中位居第一。“未來(lái)我們還將逐步引進(jìn)小型機(jī)，工程機(jī)械產(chǎn)品年銷(xiāo)售量爭(zhēng)取超過(guò)2000臺(tái)，叉車(chē)產(chǎn)品超過(guò)1500臺(tái)。”譚佐州表示，巴西工廠還在配件和服務(wù)上不斷補(bǔ)足短板，將其發(fā)展成為整個(gè)市場(chǎng)的核心業(yè)務(wù)。

工作場(chǎng)景

夯基礎(chǔ) 靜待春暖花開(kāi)

       “在整個(gè)市場(chǎng)低谷時(shí)，我們需要在一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家打好基礎(chǔ)，等到市場(chǎng)回升時(shí)，經(jīng)過(guò)大浪淘沙后的春天會(huì)是充滿勃勃生機(jī)的。”譚佐州認(rèn)為，當(dāng)前正是打基礎(chǔ)的時(shí)候，需要做好經(jīng)銷(xiāo)商體系的能力提升，團(tuán)隊(duì)和管理效率提升，在關(guān)鍵產(chǎn)品和細(xì)分行業(yè)建立優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，降低本地化生產(chǎn)成本，做好跨文化管理運(yùn)營(yíng)，同時(shí)做大做強(qiáng)配件業(yè)務(wù)，提高配件倉(cāng)儲(chǔ)種類(lèi)和響應(yīng)率。在譚佐州的帶領(lǐng)下，柳工巴西工廠正有條不紊地布署著未來(lái)的工作。
       從目前的情況來(lái)看，巴西雖然在政治方面仍然有一定的不確定性，但未來(lái)幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是可以預(yù)期的。譚佐州介紹，柳工計(jì)劃在未來(lái)5年，繼續(xù)深根巴西市場(chǎng)，依托巴西工廠，開(kāi)發(fā)適應(yīng)本地的產(chǎn)品，穩(wěn)步提升市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)成為巴西領(lǐng)先的品牌。

員工風(fēng)采